2012年臨西、巨鹿市場(chǎng)啟動(dòng)會(huì)議
2012年2月份，青島凱源祥農(nóng)資有限公司分別在臨西、巨鹿兩地與當(dāng)?shù)卮砩毯献髡匍_了區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)會(huì)議。
臨西地區(qū)主要種植小麥、玉米等大田作物，而且近兩年河北省政府針對(duì)小麥的農(nóng)藥補(bǔ)貼力度也很大，這直接影響了農(nóng)藥企業(yè)在臨西的產(chǎn)品銷售。市場(chǎng)難做不見得沒出路可尋。在此情況下，經(jīng)過和客戶溝通，確定將高氟與小麥除草劑一起推廣使用，“殺蟲先殺卵、除草又殺蟲解除后顧之憂，將蟲子扼殺在搖籃里”遂決定立即進(jìn)行準(zhǔn)備，召集下面零售商進(jìn)行此次會(huì)議市場(chǎng)會(huì)議。因時(shí)間緊急，省區(qū)韓經(jīng)理25號(hào)晚上才趕到臨西，在與客戶了解后連夜制作課件準(zhǔn)備會(huì)議。26日上午會(huì)議勝利舉行，與會(huì)零售商五十余人，而且當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)、農(nóng)業(yè)執(zhí)法大隊(duì)長(zhǎng)、植保站站長(zhǎng)等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也分別到會(huì)。當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)的到來將會(huì)議提升到了新的高度，將極好推動(dòng)凱源祥產(chǎn)品在臨西的推廣銷售。今年一定要利用此次會(huì)議契機(jī)，抓住機(jī)遇，將凱源祥在臨西扎根?。?/span>
進(jìn)行完臨西會(huì)議，業(yè)務(wù)員與省區(qū)韓經(jīng)理便馬不停蹄趕到巨鹿，為28日會(huì)議做準(zhǔn)備，與客戶洽談制定會(huì)議政策。
巨鹿是著名的金銀花、枸杞之鄉(xiāng)，客戶也以公司為重點(diǎn)，鑒于此決定在巨鹿進(jìn)行市場(chǎng)啟動(dòng)會(huì)議，會(huì)上針對(duì)金銀花病蟲害發(fā)生情況，韓經(jīng)理在講解完公司文化、發(fā)展歷程后，重點(diǎn)介紹了閃亮、凱帥、慕歌、大方中等12年主銷產(chǎn)品，會(huì)議尾聲，為提升會(huì)議質(zhì)量、效率，將會(huì)前制定的購(gòu)貨贈(zèng)貨協(xié)議與零售店宣貫，讓零售店在會(huì)上直接訂貨。會(huì)后客戶計(jì)劃，趁熱打鐵利用會(huì)后三至五天時(shí)間在將會(huì)議政策再宣貫一遍，以達(dá)到最好效果。
這是承前啟后的會(huì)議，這兩次會(huì)議的召開對(duì)業(yè)務(wù)員自身是一次非常好的學(xué)習(xí)鍛煉的機(jī)會(huì)，同時(shí)更促進(jìn)了公司與客戶信任關(guān)系的升華，增加了公司在當(dāng)?shù)氐闹龋奖懔?/span>12年銷售工作的開展。
邢邯 王體敏
